泰顺“山友”农特产品品牌为农户“照亮”发家致富的道路

今年是八八战略提出20周年，温州泰顺有这么一家企业，以实际行动践行八八战略，通过发挥山海优势，将大山的馈赠——优质的农特产品送进千家万户，不仅带动农户发家致富，推动当地文旅产业健康发展，还为推进泰顺县“生态立县、旅游兴县、产业强县”的发展战略，全面建成小康社会贡献助力。近日，记者来到泰顺群山之间，探访这家当地知名农业龙头企业——浙江山友天然食品有限公司。

创新打造“山友E联”党建联建模式 带动农户增收致富奔小康

山珍海味是大自然的馈赠。素有“九山半水半分田”之称的泰顺县生态优势明显，青山绿水就是金山银山在这里得到印证。农业、文旅业是该县重点扶持的行业。其中代表性的企业则不能不提到浙江山友天然食品有限公司。熟悉泰顺的市民都知道，品牌“山友”的知名度在泰顺家喻户晓，在温州也是响当当的农特产品品牌。凡是有“山友”商标的农特产品，其代表的是天然、绿色、优质和健康，在市场上也深受老百姓信任和喜爱。

“作为泰顺的农业龙头企业，我们不仅要追求经济效益，更要追求社会效益。”浙江山友天然食品有限公司副董事徐顺养说。目下，该司推出的山友E联党建联建模式，已联合21个村集体，通过开展经济作物种植，带动村民发家致富，取得了良好的成效。

“山友E联党建联建模式，能帮助更多的农户和村集体，解决农业种植中的产品销路和技术问题，同时还能解决部分联建的乡村劳动力过剩或紧缺的问题，提高土地利用率，为村民增收的同时，带动乡村文旅行业发展。”徐顺养表示，截至目前，该模式已直接间接带动当地村民增收1500余万元。以该县罗阳镇下稔阳村为例，每年金秋时节，该村种植的菊花进入采收时节，百亩菊花进入盛花期，不仅成为一道秋日美景，更是当地村民的“增收致富花”。作为浙江山友天然食品有限公司的山友E联党建联建模式试点之一，该村的2019年开始种植金丝皇菊150亩，亩产量达2000余斤，相比传统经济作物水稻，每亩农户增收5000至10000元左右。此外，由该司组织发起的“菊花观赏节”还吸引大量游客前来观光游玩，村民的农副产品也有了额外销路，间接带动当地其他文旅产业发展。村民还发出生平首次看到“旅游大巴”进村的感叹。

试点大获成功后，这个模式得到了村民的认可，逐渐推广至全县多个乡村，截至目前，仅金丝皇菊种植就已达1200多亩。那么这个模式为什么会如此神奇？“山友E联党建联建模式是与时俱进，逐渐完善的。”徐顺养介绍，在这种模式中农户可以选择自行种植，由公司提供技术支持，并承诺保底收购，统一加工销售，也可以选择土地流转给公司，由公司负责种植等后续处理。该模式解决了农户的技术瓶颈，又免去了农户担心销路的后顾之忧，还帮助村里解决劳动力不足或劳动力过剩的难题。农户有了劳动致富的路子，生活水平也大幅提升，乡村面貌日新月异。“有些村里外出务工的村民多，土地闲置无人打理，有了这个模式后，村民还可以选择将地流转给公司运营。”徐顺养说，这样在外务工的村民可以多一份收入，而公司可以招收村里其他的过剩劳动力，通过雇佣种植、订单农业的方式，提供种植技术指导等，收成保底收购，既为村里提供了大量就业的岗位，又帮助村民实现增收致富。

依托党建引领实现三联三共 菊花种植产业实现年产值超1000万

现如今，浙江山友天然食品有限公司打造的“山友E联党建联建”模式依托党建引领，成功实现三联三共。联村共赢，围绕“带动众多村集体发展效益农业，助推乡村振兴”发展主线，按照“共建共赢、互帮互助、共同提升”发展思路，公司联合86家专业合作社，协同90个村股份经济合作社，打造“龙头企业+专业合作社+基地+农户+市场”经营模式，签订糯米山药、金丝皇菊等种植和收购协议，主攻绿色生态现代农业。省财政投入3100万元为全县69个重点帮促村抱团与公司合作建设山友农特产品加工物流产业园，投资占比27.7%。预计前3年每年保底收益率5%，以后每3年递增1%进行分配，可带动村集体经济年增收155万元以上。联户共享。公司联合86家专业合作社，带动2000多农户增收致富，农业种植覆盖基地25000亩。聘请特邀农业生产、市场营销等行业领域专家学者到田间地头、加工车间和销售门店，手把手指导村民农业种植技术、生产加工工艺和线上线下销售技巧。其中典型的试点样板就是联建90多个村农户，打造1200多亩菊花种植基地，帮助实现年产值1000多万元。山友农特产品加工物流产业园项目的投资收益将全部取之于民而用于民，70%将作为村集体经济增收，用于给村民分红，提高村民生活水平，推动当地乡村建设；30%保障低收入农户，用于缴纳医疗保险、养老保险、大病保险、特别困难学生救助和困难慰问。

此外，联企共建。公司与泰顺县人民政府签订“山友”农特产品区域公用品牌战略合作协议，创新“店商+电商+服务商”三商一体的模式，线上线下同步运营，打造“一罐茶叶、一篮水果、一瓶蜂蜜、一包干菜、一箩薯芋、一副草药”等“六个一”特色农业品牌，引导和鼓励本地特色农特产品加入品牌，完善运营体系、走出大山，推动农业特色化、品牌体系化、服务全面化发展，助力农业经营主体实现农特产品品牌特色化，助力电商直播运营。徐顺养表示，目前该司已将当地优质的农特产品，冠以“山友”品牌，通过东方甄选、京东等线上电商和带货主播，引流推广，曾创下2天爆款，消费者下近3万余单菊花茶，销售额累计64万余元。

不忘初心、牢记使命  帮助泰顺山珍走出大山、助力农户发家致富

说起山友的发展历程，也是一波三折，暗合乡村振兴的心路历程。徐顺养介绍，1980年，山友的前身是泰顺当地一家乡镇国营企业（三魁蘑菇厂），随着改革开放，山友经历过供销社时期的高峰，也经历过市场经济大浪潮下的低谷。2000年，正式由乡镇国营改制为民营股份制企业，泰顺山友天然食品有限公司成立，成为当地知名农业企业，推动泰顺农特产品市场化、标准化、规模化。2003年，为了扩大生产规模和提升企业产能，公司投入960多万元，建成了泰顺县山友工业园，浙江山友天然食品有限公司应运而生，经营目标不在局限于泰顺，眼光更是超出温州，将泰顺的“山珍”农特产品推广至全省、全国。

“山友”的未来布局以线上和线下相结合，齐头并进。徐顺养透露，“山友”计划新增多家线下直营店，不仅注重温州本地市场，还将在杭州开设专门介绍销售泰顺农特产品的旗舰店。此外，为了持续擦亮“山友”的金字招牌，介绍泰顺的农特产品，还将打造泰顺农特产品共富馆，将成功的运营模式、优质的农特产品以及泰顺独有的文旅文化一起，推介给全国游客。同时，“山友”也将继续大力发展线上电商，进驻更多的平台，依托数字化信息技术，打造更加完善的销售体系，将泰顺优质绿色的农特产品更快、更好、更多地送进千家万户的餐桌。

“山友”品牌的历史文化底蕴深厚，各个时期也深受各级领导的重视和关爱，即便是公司几经易主，但其推动泰顺农业发展、帮助泰顺农特产品走出大山、带动农户发家致富的使命担当依然没变。徐顺养表示，未来“山友”会继续不忘初心，牢记使命，将更多泰顺的优质农特产品送入千家万户，也将持续带动更多的村集体、农户增收致富，助力泰顺经济高质量发展和早日实现共同富裕。

温都记者 陈伟

审核 王金杰