一条短视频带他闯进电商领域，如今粉丝达84.5万

因一条短视频发现商机，经营20多年的温州鞋老板带着全家人转型做起电商。每天奔走于国内大大小小鞋厂，物色有“气质”成为电商爆款的鞋子，是黄东波的工作日常。电商“水深”，他只是扑向前沿的一环，他妻子做带货主播，儿子做运营，团队共有15个人每天马不停蹄地工作。

黄东波是温州市金郎特鞋业有限公司的老板，市区人，今年51岁。他16岁就放弃了学业进入社会工作，最开始是在市区一家餐饮店当厨师，一做就是八年。后来，他做过一段时间的鞋料生意，也就是那几年的积累，让他与鞋结下不解之缘。

“我26岁时，和妻子经营一家鞋厂，经营过多个品牌，也曾经历过鼎盛时期，赚了点小钱。”黄东波说，2003年至2016年间生意大起大落，让他经历了人生的波折。

疫情期间，实体鞋业陷入困境，黄东波关停了鞋厂，在家休养一段时间。2020年初，黄东波和妻子在家无聊刷起抖音，这是他们第一次接触短视频平台。看了几个短视频，发现不少传统鞋服行业都在转型做电商，他们也想尝试。起初，他们请了一个团队拍摄，花了钱，但视频的反响不佳，点击量少之又少。

后来，黄东波和妻子自己研究，拍了一条以鞋厂员工吃回扣的小段子，没想到几天下来吸引粉丝20多万。“就是这条短视频，给了我们慢慢摸索进军电商的信心。”黄东波说，现在他们的“金郎特男鞋坊”抖音号已有84.5万粉丝，视频总获赞830余万，每周一至周六晚6时30分开始直播。

做直播，引流是关键，这里的学问很深，研究透了，就能抓住商机。黄东波说，这几年，他让儿子去北上广一线城市去学习培训，目前儿子做电商运营，还带起了一批年轻人创业，直播带货需要投手、中控、客服等角色。

“我每天电话不停，许多本地的、外地的厂家找到我们，让我们带货，双十一期间，我们为一款鞋卖出2000多双。”黄东波的口头禅是“打爆新品”，许多合作的鞋厂老板听不懂，黄东波便会耐心讲解，把电商的理念带给他们。

黄东波之所以奔走于一线，因为他做了20多年鞋生意，对鞋的品质一眼就能“拿捏”住，而做电商品质关肯定要把好。

在日常拍摄短视频中，黄东波和妻子还有许多设计，比如把过去做传统鞋的故事，还有对鞋知识的剖析讲解，拍成通俗易懂又富有趣味的小故事。

温都记者 金晖

编辑 孙立彭

责编 林剑静

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