鞋底两年内磨损1.5毫米“你来找我” ！这家温企上央视“打包票”底气何在？

德赛集团又一次“出圈”了，这次是因为总经理张文杰上央视和主持人撒贝宁“打包票”——德赛的新材料鞋底用锉子锉都不掉渣。

德赛集团成立于1993年，是全球知名男鞋的代工厂。以澳洲市场为例，当地10个男性中大概有7个穿的皮鞋来自德赛。但2020年起受疫情影响，外贸订单遇阻，库存攀升，企业现金流承压，德赛遭遇了前所未有的危机，也感受到开辟“第二增长曲线”的迫切性。

2021年末，德赛集团专门成立电商公司——浙江星辰众创电子商务有限公司，围绕鞋产业，孵化适合不同年龄段、不同消费需求的衍生品及品牌。正因为踩准了直播电商风口，德赛电商板块的收入贡献从“几乎可以忽略不计”提高至30%，电商部门团队从不足10人发展至230人，今年将突破300人。

如今的德赛，正沿着“第二增长曲线”延伸出的发展路径，跑出高质量发展“加速度”。

走进位于市区月乐西街的德赛电子商务中心，整层楼有10余个装修风格迥异的直播间，平均每天直播10小时以上。还有一整层空间用于品牌私域运营，组货、直播，一条龙进行。

电商板块的产品研发中心，一边是设计人员正在进行3D建模设计，另一边是女工在生产样品，以最快反应速率，落实线上销售的反馈。

形成如今这般电商中心格局，德赛摸索了四年。2020年疫情暴发，德赛意识到光靠外贸“一条腿”走路不行，恰逢国内抖音崛起，开始尝试通过新社交平台拓展德赛作为自有品牌的国内市场。

万事开头难。起初，德赛通过短剧引流的尝试并不成功。张文杰很快转变了“打法”——通过直播讲述德赛30年历史工厂的故事，分享鞋子开发和工厂生活的真实点滴。这也让张文杰一下子抓住了“流量密码”。

2021年1月14日，德赛第一场抖音直播，张文杰出镜，只说工厂，甚至没有介绍产品。直播到第七场，销售额突破21万元，此后进入了爆发式增长。一间直播间产生的价值，相当于上世纪九十年代初的一条生产线。

张文杰意识到，机会来了。接下来两年时间，德赛全力发展直播电商业务，充实团队，甚至一度人力资源团队每周前往杭州统一面试。

直播电商几乎重塑了消费产业的每一个环节。而德赛正是以战略高度发展直播电商，提出了“每一场直播都是一次创业”的口号。

“很多时候，选择大于努力。”张文杰坦言，入局抖音，以及此后的视频号、小红书、得物等平台，德赛几乎都享受到电商平台的政策红利，在“对”的时候，以最小的成本投入，撬动了相当的增长回报。

近期，德赛各平台账号都在推广一双新科技2.0版运动鞋——德赛在生产端发展“新质生产力”的最新集大成者。

作为德赛总经理，电商业务的负责人，张文杰亲自上阵介绍这款新材料鞋底的四重“黑科技”功能——减震、记忆、支撑足弓、防滑耐磨。“如果两年之内，把鞋底磨去1.5毫米，你来找我。”张文杰这样“打包票”。

不断把新材料应用到产品中，只是德赛科技化的一个环节成果。

德赛科技园（生产基地）总投资3亿多元，从海外引入高端产线。目前15条智能化产线为德赛应对国内高速更迭的市场需求奠定了扎实的基础。

2021年，德赛生产的皮鞋占比超八成。顺应直播电商的“改造”，目前企业生产休闲鞋占比达八成，产品结构发生颠覆性改变。

做外贸订单时，德赛生产周期是65~75天，而应对直播爆单，如今德赛的生产周期可缩短至3~5天，且前端销售与产品研发、生产全流程数据打通，让德赛在“唯快不破”的“时尚江湖圈”有了制胜底气。

“如果说直播电商是上一轮改造行业的机遇，那么AI作为新质生产力，就是下一轮变革的核心，可能在方方面面改造企业生产和管理。”在张文杰看来，科技力量是“掀开”传统制造业天花板的关键性力量。“下一步，我们会跟进AI对产业的影响，让企业发展再次乘上科技变革的‘快车’。”

 对于德赛来说，寻找“第二增长曲线”的上半场抓住了直播电商的风口；下半场，德赛已在战略布局两个方向。

一是大力发展本地化实体，落地O2O模式（线上线下互通模式）。

O2O的商业模式提出已有多年。在张文杰看来，“来得早不如来得巧”，2024年恰是落地线下板块的好时机。

随着线上拓市成本不断上升，各大电商平台倾斜资源开拓本地生活板块，线下市场反而迎来了新一轮发展机遇。德赛要打造的不是传统实体门店，而是可与线上实现数据互联、体验互动的线下体验中心，计划今年在温州地区开出10~20家，再逐步向全国复制。

二是大力发展跨境电商，持续开拓海外零售市场。

     张文杰表示，今天任何一家企业都可以成为全球化企业。尤其是随着抖音海外版Tiktok、Shein(希音)和拼多多海外版Temu等中国出海的跨境电商平台崛起，中国时尚制造企业有望借助电商平台实现新一轮全球市场扩张。

受益于中国参与全球化产业分工，近三十年来，德赛凭工匠精神做好“源头工厂”；近年来，德赛则以自有品牌走向更多海外消费者。通过“Tiktok英美融合车”，德赛已在北美男鞋类目迅速做到第一梯队。“跨境电商还有很大发展空间。”张文杰说，后续将加大投入力度，对各海外目标市场和平台规则深入研究，加快德赛品牌出海步伐。

从企业成长周期来看，当主体业务、主力产品、主航道出现增长乏力时，一家企业就站在了一个路口，企业就要谋划开辟新业态、新战场、新业绩，实现新增长。

从宏观经济环境分析，横向来看，大至国家之间；纵向来看，大至代际之间，供需关系不断变化，成功模式未必一直行之有效，必须不断适应新的情况与时俱进。

德赛作为一家外向型轻工企业，在2020年前后的处境，也是很多同类工厂面临的困境。其寻找“第二增长曲线”的经验，无疑值得借鉴——不是从一个赛道，转向另一个毫不相干的赛道；而是通过新的商业模式，充分挖掘新的结构性机遇。

正如张文杰所言，选择大于努力。选择的意义在于，明确对的方向，加上持之以恒的投入，投入产出便会形成正反馈。而这种正反馈，正是商业持续运行、企业健康发展的关键所在。

温都记者 杨晓宴/文

王诚/摄

实习生 袁烨

编辑 陈东升

审读 郑凌

责编 李雪锋 朱斌

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