尽显“丰门智造”！大批鞋企竞相布局线上渠道，开拓电商市场

“想要更‘仙气’建议选白色，想要更耐看就选黑色，这两个颜色怎么选择都不容易出错……”

在六台补光灯的环绕下，女主播正在镜头前展示一款刚上线的女士凉鞋，背景墙上还陈列着数十款当季新款。这个直播间位于鹿城区丰门街道戈美其鞋业厂区内，面积不过30多平方米。在刚刚过去的“618”促销季，这里累计卖出了各式女鞋10000多双。

作为中国鞋都的核心区，丰门街道有鞋革企业1000多家，从业者15万余人。发展电商、试水直播正在成为当地许多鞋企树立品牌形象、拓宽销售渠道的共同选择。

一个直播间每天引流2万人

全年带货10多万双

丰门街道所辖鞋都一、二、三期是全国首批国字号制鞋基地，2001年被授予“中国鞋都”称号，经过多年发展，已形成了集科研、设计、贸易、检测、信息、生产等于一体，功能齐全、配套完备的鞋业产业集群，是全国最集聚的鞋产业基地之一。

戈美其鞋业有限公司成立于1990年，在全国拥有超过2000多家专卖店。“10多年前，我们已经进驻天猫、唯品会等平台，当时的定位以处理过季、库存产品为主，年销售额只有1000万元左右。”戈美其鞋业电商总监胡理胜介绍，2016年企业加大了对电商渠道的布局推广力度，将更多的资源和新款产品投入线上渠道，“当年线上销售额一举增加4倍，达4000多万元。”

尝到甜头后，戈美其此后在团队组建、品牌包装方面倾注了更多资源。“我们引入了国际大牌的拍摄手法和场景打造，提升品牌形象和视觉展现，产品的辨识度、认可度迅速提升。”胡理胜说，为提升客户的服务体验还采用顺丰包邮，“有优质的品质、设计作为基础，再加上品牌形象的成功塑造，很快摆脱了许多鞋企常见的‘价格战’营销模式。”此后几年，戈美其电商销售额很快破亿，在总销售额占比从过去的可以忽略不计增加至15%。

直播带货的兴起，又为戈美其的电商发展带来了新机遇。“2018年我们开启了天猫直播，在温州属于较早的一批，目前在天猫女鞋品类直播间排名30～50，在温州地区名列前茅。”胡理胜介绍，直播间平均每天会迎来近2万名网友，全年可以带货10多万双。

今年4月份，戈美其组建了抖音直播团队，进一步深耕电商渠道。得益于电商渠道的发展，戈美其近年来还带动了数十家上游和周边配套企业发展，累计带动就业数千人。

举办电商节为企业搭建平台

鞋都头部鞋企进军电商领域

在戈美其等探路者的引领下，丰门当地许多鞋企相继“触网”，进军电商领域。

今年年初，巨一集团和浙江薪然鞋业集团联合组建了温州朵寇电子商务有限公司，正式布局电商。“从5月份启动以来，目前已经实现了2000万元的销售额，其中约50%通过直播实现。”该公司运营总监周升和介绍，他们还计划在丰门孵化一个直播基地，规划了120个直播间、150个工位，目前正在装修收尾阶段。除了部分用于自建团队外，更多的直播场地将无偿提供给愿意进驻的优秀直播团队。

“我们不收租金，以此减轻直播团队的创业压力和入场门槛，通过后期考核筛选让优秀的团队脱颖而出。” 周升和说，巨一和薪然将负责提供货源，再根据销售情况和直播团队分成。计划第一年实现5个亿的电商销售额，后期还将依托优秀的电商、直播团队逐步拓展到温州的眼镜、服装、打火机等优势产业品类。

受疫情防控影响，今年以来，鞋子的线下销售乏力，电子商务渠道受到越来越多企业的关注。由鹿城区人民政府主办的“世界女鞋·丰门智造”中国鞋都2022国际电商节，将于7月12日至7月14日在丰门街道举办。“我们希望通过搭建中国鞋都国际电商节平台，以‘政府搭台，企业唱戏’的模式帮助企业突破销售困境，促进传统销售模式向多元化销售模式转型。”丰门街道相关负责人介绍，7月份是鞋企业布局下半年生产计划的重要节点，他们将依托电商节破局，搭建电商节平台，汇聚优质园区企业，招引海内外客商资源，聚力打造“世界女鞋·丰门智造”区域品牌效应。 

温都记者 谢树华

实习生 陈毅

▲《温州都市报》2022年7月8日第3版